Made on
Tilda
Меня зовут Артём Холодов
Занимаюсь продажами 17 лет.
Помогаю продавать — прихожу на переговоры вместе с собственником.
Тренирую продажам в личной работе.
Веду свой переговорный курс в живых группах.
Меня зовут Артём Холодов
Занимаюсь продажами 17 лет.
Помогаю продавать — прихожу на переговоры вместе с собственником.
Тренирую продажам в личной работе.
Веду свой переговорный курс в живых группах.
Моя история
Всегда думал, что продавцом нужно родиться
Мне казалось, что продавать = манипулировать и навязываться.
Поэтому старался как-то делегировать этот процесс.
В итоге ни в найме (я начинал с менеджера по В2В продажам), ни в бизнесе (у меня было 4 попытки и пятая выстрелила), без моих личных продаж ничего не работало.
А потом я увидел, что переговоры — это технология
Поэтому я верю, что
Продавать могут и ботаники
Для успешных сделок от тебя не требуется быть волком-с-уолл-стрит.
Достаточно идти по системе. Шаг за шагом. Шаг за шалом. И получится.
Создал свою систему переговоров из 8 шагов
Система, это микс стратегии и тактики
На стратегическом уровне мы делаем так, чтобы наш продукт был таким привлекательным, чтобы его было бы очень странно не купить.
А на тактическом мы используем приёмы, которые помогают убирать агрессию, внутреннее сопротивление и возражения.
В каком случае работает эта система
– Когда продажи заходят в тупик: вроде, мы дали человеку всё, а он не покупает.
– Когда непонятно, что делать с «я подумаю».
– Если сложно выводить клиентов из «заморозки» после консультаций.
– В ситуации, когда чек застрял на одном уровне и непонятно, как его поднимать.
– И психологически трудно себя продавать.
Секрет системы
Мы не идем по классическому пути: не уговариваем, не убеждаем своими кейсами и регалиями.
Мы идем в глубину, на которой видно, как и почему человек принимает решение. И помогаем ему самостоятельно принять решение, что без нас он не справится/будет действовать дольше.
Поэтому некоторые моменты могут показаться контринтуитивными
Например, как вам такое?
– Чем больше мы даем полезных советов на консультации, тем хуже у нас покупают.
– Кейсы не обязательны, их просят, когда мы слабо ведем продажу.
– Для экспертов/консалтеров нет смысла отправлять коммерческие предложения, вообще не надо ничего никому отправлять.
– Диагностики и разборы надо делать сразу платными.
Звучит, как бред и хочется поспорить?
Но это работает, чёрт возьми
И самое важное, это работает без манипуляций, НЛП и прочих систем убеждения.
Кому подойдет, а кому нет
Подойдёт тем
– кто продаёт себя или услуги своего бизнеса сам;
– и если эти услуги сложные (то есть не мешок с песком) и относительно дорогие (то есть это не носки с вайлдберрис).
Не подойдет,
если нужно натренировать отдел продаж. Работаю только с теми, кто пришёл сам, а не с теми кого привели эйчары на ниточке.
И вот ещё. Понимаю, что я теряю деньги, когда пишу следующие строки.
Но я не работаю с сомнительными историями а ля гэмблинг, волшебные таблетки от бедности или эзотерика.
Мне близок научный подход к жизни и доказательная медицина.
Кейсы
Андрей Торбичев
Венчурный инвестор, стартапер. Основатель: фонд Месторождение, Академия трекеров, Product Games, сооснователь Эквиума,
автор канала Индекс Дятла
x10 Academy
Игоря Рыбакова
Запустили новый маркетинговый продукт, который покупает 95% клиентов
Вместе продаём стартапам размещение на платформе
Григорий Светушкин
Прошла за 6 месяцев путь из топ-менеджера к консультированию бизнесов уровня Магнита за 1,3 млн в месяц
Ирина Патракова
Бизнес-консультант, топ-менеджер
«Мне теперь не нужно доказывать, что я эксперт. Достаточно построить общение по той системе, которую ты даешь, и продажа перестает быть продажей.»
Марина Куликова
Карьерный консультант
«Появился небольшой продукт, который я продала 8 человекам из 10. А до этого провела подряд 70 диагностик и ни одной продажи.»
Дарья Балковская
Бизнес-консультант
«Полностью окупила обучение, ещё во время совместной работы. И это многократно окупится в дальнейшем»
Ирина Вантей
Маркетолог, основатель агентства I-Tematika
Амаль Баева
Маркетолог
Красный уголок
Веду канал в телеге
Что мы можем обсудить