Ваша заявка попадет
в рай
в рай
Оставьте ваши контакты
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Автоворонка для Х10 Academy
Игоря Рыбакова
Игоря Рыбакова
Создали воронку продаж в GetCourse и BotHelp (Telegram и ВК). Сделали вебинарный и продуктовый лендинги на Тильде.
Написали сценарий и нарисовали презентацию для вебинара.
РЕЗУЛЬТАТ
2 475 500 рублей, ROMI 428,25 %
Написали сценарий и нарисовали презентацию для вебинара.
РЕЗУЛЬТАТ
2 475 500 рублей, ROMI 428,25 %
Этапы работы:
Апрель 2021: прописали план работ, провели аналитику
Июнь 2021: создали воронку продаж, 4 лендинга, настраиваем трафик
Июль 2021: написали сценарий для авто-вебинара
Апрель 2021: прописали план работ, провели аналитику
Июнь 2021: создали воронку продаж, 4 лендинга, настраиваем трафик
Июль 2021: написали сценарий для авто-вебинара
Заказчик
Игорь Рыбаков
- Предприниматель
- 78 место в списке богатейших людей мира по версии журнала "Forbes"
- Совладелец корпорации Технониколь
- Сооснователь «Рыбаков Фонд»
- Создатель академии x10 Academy, где обучают предпринимателей разного масштаба выходить на принципиально новый уровень в жизни и в бизнесе.
Продукт — курс «Мастер Жизни»
За 3 года клиент проходит путь от начинающего предпринимателя до владельца крупного бизнеса.
От «делателя» — сам варит кофе или изготавливает чугунные скамейки, — до «эксперта», который построил первую команду.
Клиенты многократно масштабируют свой бизнес за счёт изменения мышления, поведенческих установок.
Приобретают навык видеть возможности там, где их не видят другие.
Приобретают навык видеть возможности там, где их не видят другие.
Почему заказчик обратился к нам?
- Существующая схема не приносила удовлетворительный результат в деньгах. Начал падать ROMI.
- На автовеб попадала неплатежеспособная аудитория. Курс расчитан на людей, с доходом от 300 000 рублей в месяц, а в отдел продаж приходили заявки от заведомо неподходящих лидов, их обработка приводила к дополнительным затратам.
- Многие предприниматели, купившие первый курс обучения, не покупали второй
⚒ Главное.
Заказчик решил изменить модель. От прямой продажи (было до нас) к «продажам без продаж» (будет с нами).
Заказчик решил изменить модель. От прямой продажи (было до нас) к «продажам без продаж» (будет с нами).
Наша задача
- Создать новый автовебинар
- Настроить трафик
- Нарисовать продуктовый и вебинарный сайты
- Собрать чат-бот
- Отсеять случайную неплатёжеспособную аудиторию
⚒ Главное.
Привлечь платёжеспособную аудиторию, которая будет играть вдолгую, учиться год и более.
Привлечь платёжеспособную аудиторию, которая будет играть вдолгую, учиться год и более.
путь клиента по воронке
Знакомство предпринимателей с академией начинается с вебинарного лендинга, который приглашает людей на бесплатный вебинар от Игоря Рыбакова.
Воронка продаж вот такая:
Воронка продаж вот такая:
с чего начали работу?
Проанализировали смыслы и дизайн
текущих лендингов
текущих лендингов
Протестировали на себе:
Что не понятно?
Что кажется странным?
Где возникают вопросы?
Что визуально отталкивает?
Что мы увидели?
С клиентом говорят на языке академии — без подготовки понять термины сложно.
Трудно считывается ценность предложения: «А мне то это как поможет?»
Недостаточно раскрыта механика обучения.
Каждый из этих пунктов сам по себе не критичен. Когда таких пунктов много — доверие клиента падает.
Что не понятно?
Что кажется странным?
Где возникают вопросы?
Что визуально отталкивает?
Что мы увидели?
С клиентом говорят на языке академии — без подготовки понять термины сложно.
Трудно считывается ценность предложения: «А мне то это как поможет?»
Недостаточно раскрыта механика обучения.
Каждый из этих пунктов сам по себе не критичен. Когда таких пунктов много — доверие клиента падает.
Проанализировали рассылку заказчика (только email'ы)
Прошли путь пользователя
Посмотрели автовебинар
И программу обучения
Надели волшебную шляпу и описали проблемы, возражения и страхи каждой аудитории.
Посмотрели, что там у лучших в этой сфере
К чему пришли?
- Добавляем мессенджеры к e-mail рассылкам
- Показываем больше реальных кейсов и историй успеха учеников и выпускников x10 Academy
- Пишем простым языком результаты обучения на продуктовом лендинге
- Отрабатываем «А зачем мне идти на вебинар» на лендинге и в чат-боте
- Добавляем преграду для участия: включаем отборочную анкету в тело бота
- Максимально насыщаем фактами вебинар
сделали новую автоворонку
- Добавляем мессенджеры к e-mail рассылкам
- Показываем больше реальных кейсов и историй успеха учеников и выпускников x10 Academy
- Пишем простым языком результаты обучения на продуктовом лендинге
- Отрабатываем «А зачем мне идти на вебинар» на лендинге и в чат-боте
- Добавляем преграду для участия: включаем отборочную анкету в тело бота
- Максимально насыщаем фактами вебинар
Из чего теперь состоит воронка?
- Вебинарный лендинг
- Чат-бот
- Автовебинар
- Продуктовый лендинг
Это чат-бот в Telegram и VK
Собрано на Bothelp
В боте появилась анкета, чтобы:
1. Дать отделу продаж больше информации о клиенте на входе
2. Отсеять «случайных» участников веба
1. Дать отделу продаж больше информации о клиенте на входе
2. Отсеять «случайных» участников веба
И краткие дожимные письма ДО и ПОСЛЕ веба
Кто поверит, что миллиардер будет проводить вебинар просто так?
Для этого продумали философию проекта
Для этого продумали философию проекта
1. Организовать мощное бизнес-комьюнити талантливых предпринимателей России
2. Развить собственный бизнес и найти хороших управленцев
3. Оставить наследие
2. Развить собственный бизнес и найти хороших управленцев
3. Оставить наследие
Ценность академии простая и мощная - вы можете стать частью масштабного сообщества, быть в гуще событий, окружить себя предпринимателями, которые имеют схожие цели, чтобы уже сегодня создавать будущее вместе с Игорем Рыбаковым и мастерами Академии Х10.
Так-то, друзья
Игорь Владимирович Рыбаков
сделали редизайн лэндингов
Нам нужно было сделать лендинг, который сконвертирует холодного клиента, который вообще не знает, кто такой Игорь Рыбаков, в горячего - готового потратить два часа времени на его вебинар.
Мы решили делать это за счет:
Мы решили делать это за счет:
- Простых и всем понятных текстов
- Повышения уровня юзабилити: понятные схемы регистрации, оплаты и пр.
- Создания приятного визуального стиля
написали новый сценарий вебинара
У клиента 4 больших блока в обучении:
- Устойчивость
- Действенность
- Связность
- Состоятельность
С первого взгляда звучит не очень понятно, не правда ли?
Поэтому мы решили подробно объяснить эти схемы
в новом сценарии на примере множества живых примеров, разоборов кейсов известных компаний и учеников Х10 Academy.
Поэтому мы решили подробно объяснить эти схемы
в новом сценарии на примере множества живых примеров, разоборов кейсов известных компаний и учеников Х10 Academy.
А так же:
- Прописали сценарии взаимодействия с аудиторией во время вебинара
- Использовали стратегию "продажи без продаж"
- Включили в вебинар открытые вопросы
Сделали презентацию в стиле мотивационных картинок из интернета, которую показывали во время трансляции
Во-первых, они хорошо запоминаются.
Во-вторых, во время вебинара их можно запостить в соц. сети и использовать это как дополнительный источник привлечения новой аудитории
Во-вторых, во время вебинара их можно запостить в соц. сети и использовать это как дополнительный источник привлечения новой аудитории
что в итоге было сделано для подготовки к вебинару?
- Упростили коммуникацию с аудиторией за счет внедрения чат-бота вместо писем по e-mail
- Закрыли множество вопросов на этапе знакомства с академией
за счет качественной смысловой проработки лендингов - Повысили юзабилити лендингов за счет четкой структуры и понятной навигации: простой механизм регистрации на вебинар и оплаты курса
- Адаптировали лендинги под разные типы целевой аудитории для более точечного и эффективного таргетинга
- Написали новый сценарий для автовеба, где описали механизм подачи информации и создание активности среди участников
- Объединили все в единую экосистему
Какой результат в деньгах?
2 475 500 рублей, ROMI 428,25 %
29 сентября провели живой вебинар по нашему сценарию.
А до этого крутили предыдущий автовеб.
29 сентября провели живой вебинар по нашему сценарию.
А до этого крутили предыдущий автовеб.
2 последних дня не крутили рекламу (28 и 29 сентября). Дожимали через личный блог и рассылку по базе
Из этих заказов в ближайшие 2 дня в оплату пришло 8 млн. Далее — заслуга отдела продаж, который перелопачивал заявки, так что в прямую заслугу себе не ставим
Но имеем в виду:)
Но имеем в виду:)
Да. Я отдаю себе отчёт, что огромное значение имеет личность спикера.
Но также я держу в голове, что результат до нас был 120% ROMI в том числе и на живых вебинарах.
А с нами ROMI получился 428%
Но также я держу в голове, что результат до нас был 120% ROMI в том числе и на живых вебинарах.
А с нами ROMI получился 428%
Хотите так же?
Обращайтесь!
Обращайтесь!
