У Андрея есть образовательная программа для бизнес-трекеров. Он хотел добавить в неё модуль по продажам. 5 лет ему поступали предложения сделать такой курс, но он не нашёл никого, с кем хотел бы начать это партнёрство.

Потом случилась магия и в октябре 2024 мы запустили проект по продажам.

Взяли мою обучающую программу, адаптировали её под бизнес-трекеров и запустили первый поток.

Быстро получили результат. Лучшие из учеников начали заключать долгосрочные контракты по 150 - 300 тысяч руб в месяц.

Кажется, что это не самые большие на свете чеки. Но сравните: в среднем один контракт на этом рынке стоит от 30 до 100 тысяч в месяц.

На текущий момент мы выпустили 5 потоков.

И в параллели запускаем ещё один проект по переговорам.

Ирина отучилась на бизнес-трекера, чтобы начать частную практику.
До этого она была топ-менеджером в федеральной аптечной сети, но она не понимала, где этот опыт может пригодиться.

Пробовала много разных способов привлечения клиентов. Но упиралась в то, что:
а. не до конца понимала, что может предложить клиентам,
б. продажи ничем не заканчивались

Превратили её корпоративный опыт в консалтинговый продукт.
Разобрались с техникой продаж.
Пошли в её записную книжку, и достали оттуда два больших контракта на 350 тыс руб/месяц и 1 млн руб/месяц.
Один контракт длился полгода, другой три месяца.

так как до этого моменте Ирине казалось, что среди её контактов точно не может быть клиентов.

Это обычное дело, так думают все. Вопрос, как поискать и каким образом к этим людям подойти.

Сложно себя продавать на бесплатной консультации. Из-за чего приходилось очаровывать клиента на встрече, давать ему много полезных советов. Казалось, что это поможет продажам. Но в действительности многие люди просто получали бесплатно знания и советы, после чего уходили и не возвращались

«Мне теперь не нужно доказывать, что я эксперт, что я хорошая, что я все умею, что я вам сейчас помогу. Достаточно построить общение по той системе, которую ты даешь, и продажа перестает быть продажей».

Провела 70 бесплатных консультаций подряд и сделала ровно 0 продаж.

Главная сложность — непонятно, какой продукт на старте предлагать: большие не покупали, а недорогого не было.

Мы сделали продуктовую линейку: небольшой чек —> большой контракт.

И настроили схему проведения бесплатной консультации.

«Сложно было объяснить клиентам, что я делаю для них не просто презентацию или сайт, а работаю с базой, разбираюсь со смыслами».

Поэтому они не понимали, почему они должны заплатить столько. И торговались так, как будто перед ними дешевый фрилансер.

«Научились дожимать продажу до оплаты не агрессивно, не манипулятивно.»

«Появился навык анализировать свои продажи [по системе], и дошлифовывать, дошлифовывать»

«Полностью окупила обучение, ещё во время совместной работы. И это многократно окупится в дальнейшем. Обычно бывает так: купили обучение, потешили эго и отложили куда-то.»

Встроили в продукт консалтинг, из-за чего подняли его цену.

«Каждые переговоры заканчивались ничем: опять я продешевила, опять я прогнулась, опять я отдала бесплатно кучу пользы на консультации, а сделку не заключила»

Научились вести консультации не через убеждение и попытки понравиться за счёт раздачи ценных советов, а через задавание вопросов.

Это подходит Амаль, так как это убирает из диалога напряжение. А значит даёт спокойствие. Из этого состояния продавать проще.

Результат: теперь календарь забит работой. Проблема уже не в том, чтобы продать, а в том, как всё успеть.