Чтобы не сливать продажи (раскрывая все секреты на бесплатных консультациях, в надежде произвести впечатление), мне нужно научиться помогать людям самим приходить к выводу, что без меня им не справиться с их проблемой.

Люди приходят на встречу, вытягивают из вас всю пользу, потом возят за нос "я подумаю и вернусь", потом пропадают и ведут себя так, словно это вы им должны.

Но хотелось бы, чтобы они сами понимали ценность, не скатывались в недоверие, не заставляли перед собой чувствовать себя, как первоклассник у доски

То я покажу вам изящное решение, которое даст максимальные шансы на продажу "без продаж"

Этим способом пользуются люди, которые закрывают сделки на 100-1млн-10млн-100млн

Этот способ уберегает от ошибок, которые совершают большинство переговорщиков
не надо выдавать кучу пользы, чтобы доказать, что ты не верблюд
не надо вставать в уязвимую позицию, где тобой манипулируют, выбивают условия
главное: не надо стараться подготовиться: наработать кейсы, дипломы

если идти по этой системе, продажи будут на уровне 4-5 человек из 10 с холода, против 1-2 из 10, что есть сейчас

Когда люди начинают идти по системе, у них меняется подход. мало того, что появляются деньги, так ещё и начинают любить продажи.
было неприятно чувствовать себя инфоцыганом или альтруистом (все секреты наружу), а стало приятно чувствовать, что ты не убеждаешь, а помогаешь человеку прийти к нужному решению

пример Ирины и Сергея

Я попал в продажи очень случайно, был худшим. Думаю, что коллеги точно смеялись над моей техникой переговоров.
Я всеми силами пытался как-то объехать продажи уже когда стал предпринимателем. Нанимал ОП, КД. Но потом стало ясно, что секс и продажи не делегировать. И пришлось учиться самому.

Оказалось, что это не божий дар, не наглость, а технология. Надо было просто понять логику, как люди принимают решения. Когда я понял этот степ-бай-степ процесс, мне стало понятно, где я ошибался. И дело пошло

Вот сейчас будет провокационный тезис, но правдивый.

Людям нафиг не нужна польза на встрече. И кейсы тоже не нужны. Они не за этим идут.

Да, да, да, кажется, что это дичь. Дайте мне 15 секунд обосновать мои слова.

Мы рады стараться, наваливаем кучу полезного. Как на это смотрит клиент?
Во-первых, чего это он/она так старается? Мало клиентов?
Ну вот накинул он кучу пользы и что? А мне это не подойдет. У меня 10 лет опыта в теме и столько нюансов, ему не понять.
Вчера я слышал противоположное мнение. Позавчера ещё одно. Неделю назад ещё одно. Мне выбирать то как?

Надо подумать.
Занавес.

нам кажется, что чем больше расскажешь, тем быстрее впечатлятся и тем вероятнее купят. почему? нам так продают (в основном, безуспешно)
если мы видим, что так делают все, мы повторяем за другими

Сколько проходит мимо клиентов, которым рассказали, как делать и они ушли? Это паттерн поведения и он сам же не исправится.

Почему? Ну вот чел пришёл, попросил экспертный совет, как его не дать?

Сомнения понимаю, но явно же что-то не так сейчас, раз либо вежливо "подумать" уходят, либо просто гасятся?
То есть делать-то надо с этим что-то.

Холодов Артём. Человек, который не был рожден продавать, но научился это делать. Потому что подошёл к продажам, как к системе.

– Убежден, что ботаники тоже продают — не надо быть волком-с-уолл-стрит, чтобы делать сделки.
– Продаю вместе с предпринимателями их услуги в режиме играющего тренера за комиссию: 5-7 встреч в неделю — всегда в тонусе.
– В продажах с 2009:
20 млн+ оборудования для теплового хозяйства в СПб
10 млн+ поставок стройматериалов в метро МСК
– 4 бизнеса в маркетинге и ритейле, на своей шкуре научился привлекать клиентов и продавать,
– Полностью спродюссировал проект внутри «х10 Academy» Рыбакова.
– Преподаю переговоры в «Академии Трекеров» Андрея Торбичева.
– Через меня прошло больше 100 консультантов и около 80 стартапов, которым я сделал продукты или маркетинговые стратегии

мне нужно научиться помогать людям самим приходить к выводу, что без меня им не справиться с их проблемой.

Все кейсы проверяемы, контакты предоставляю при необходимости