Без подталкиваний, напоминаний и скидок

Это даже не то, что покупает только 5-10%.

А то, что потом они создают кучу проблем:
– покупают дешево,
– за эти деньги выедают все мозги,
– не следуют рекомендациям,
– результат не гарантирован,
– как следствие, не получается сделать звёздный кейс,
– логично, что это не приносит отзывов,
– отсюда вытекает, что каждый последующий клиент не запускает сарафан.

Морально тяжело продавать себя дёшево, а по-другому и не получается.

Календарь забит бесплатными диагностиками.

Ценник застрял где-то на уровне начинающих, и как его оттуда поднять — неясно.

Поскольку сейчас даже и недорогих продаж мало.

Искали независимость от одного работодателя, а получили таких полный календарь.

Тем более на старте, когда мы оправдываем себя тем, что нарабатываем опыт.

Спросите коучей, трекеров, психологов. Это люди с мощным бэкграундом, но продают они себя недорого.

Хуже всего то, что они продают консультации по часам.

А с таким подходом поднимать ценник ещё труднее: всегда найдется конкурент с кучей сертификатов, который стоит дешевле.

Можно до бесконечности повышать квалификацию, но клиенты-то остаются всё те же.
А продажи с ними в принципе не сахар.

И мы думаем: если мне тут продавать трудно, то что же выше?

Добро пожаловать в ловушку, где мы запутаемся намертво.

Даже если купит, то отношение к исполнителю будет, как к дилетанту, в работу которого нужно вмешиваться, чтобы не наломал дров.

Совсем другое отношение к работе.

Делать там нужно то же самое, а вот клиенты будут куда более осознанные.

Люди, которые хорошо зарабатывают, ценят чужой труд.

И правильная модель консультации будет оставлять именно их, а неплатежеспособных отсеивать.

И опять мы возвращаемся к технологии консультирования.

На ней мы либо повышаем ставки и продаём дорого + очерчиваем границы, чтобы клиенты не писали по ночам + находим ключ к наиболее платежеспособным клиентам.

Либо продаём из позиции удобного человека. Со всеми вытекающими последствиями.

И внутри себя думали:
«О, так это про меня. И что, решение стоит вот столько? Да ладно?! Я беру, дайте два!»

Иначе так и будем держать низкие цены, чтобы не отпугнуть хотя бы тех, кто к нам приходит.

Это на ерунду нет денег, а на важные вещи деньги всегда найдутся

И самое обидное, что ушедший от нас «подумать» клиент где-то же купит.
И купит, скорее всего, дороже.

А если он изначально был заточен на симптоматическое лечение, то это из ряда тех, кто и так забил наш календарь.

Нужны нам такие люди?

И не верят, что наша помощь сработает.

А не только из-за ошибок в самой переговорной технике.

Потому что такого уровня консультации он прежде не встречал.

Это и объясняет, почему с таких диагностик процент продаж выше. А количество уходящих подумать сильно ниже.

1. На базе вашего опыта и знаний найдём, что вы можете предлагать людям так, чтобы ценность была в 10 раз выше цены.
Покажу:
– Конструктор (по принципу лего), по которому вы будете придумывать предложения, от которых не отказываются.
– Вместе соберем одно такое предложение a la киллер-оффер.

2. Отловим ошибки, из-за которых сейчас на консультациях у вас отваливаются клиенты.
Проведем с вами деловую игру, на которой:
– сначала вы проведёте для меня диагностику и сделаете продажу,
– затем я покажу вам ошибки и дам способ их устранения,
– после чего мы поменяемся ролями и сыграем ещё раз. Я буду продавать, а вы будете покупать свой же продукт.

3. Адаптируем под вас мою 8-ступенчатую схему проведения бесплатной консультации.
Покажу:
– как перехватывать инициативу в начале беседы;
– какими вопросами выскрывать глубинные проблемы;
– как вести беседу так, чтобы все возможные возражения устранять до их появления;
– как убирать возражения, если они всё же появятся.

4. Прокачаем психологическую устойчивость на переговорах.
Дам инструкции, что делать:
– когда человек намеренно нас эмоционально расшатывает;
– когда агрессивен;
– когда отвлекается на телефон или на другие задачи;
– когда ведет себя высокомерно или обесценивает нас;
– когда прогибает по условиям.

Моя задача сделать так, чтобы за эти деньги на 100% вы воскликнули: Ах вот, почему они не покупают и уходят подумать!

И поняли, как это исправить.

Конечно, навык переговоров за 1,5 часа не получить, как невозможно получить никакой навык в мире.

Но я покажу способ, который даст конверсию в продажу 50-70%.

Холодов Артём, в продажах с 2009.

Человек, который не был рожден продавать, но научился это делать. Потому что подошёл к продажам, как к системе.

Сейчас участвую в сделках в качестве приглашенного переговорщика.

Я очень хорошо знаком с каждым «демоном», который сидит внутри нас во время продажи и мешает вести переговоры.

Убежден, что ботаники тоже продают — не надо быть волком-с-уолл-стрит, чтобы делать сделки.

– Полностью спродюссировал проект внутри «х10 Academy» Рыбакова.
– Продажи в оборудования и материалов в метро, в медцентры, в тепловое хозяйство МСК и СПб.
– 4 бизнеса в маркетинге и ритейле, на своей шкуре научился привлекать клиентов и продавать
– Преподаю переговоры в «Академии Трекеров» Андрея Торбичева.

Не работаю с темами, которые могут нанести вред человеку: гэмблинг, скам, скрытые платежи, пирамиды, медицинские чудо-средства с недоказанной эффективностью, черный маркетинг и так далее.

Чтобы записаться на встречу, нажмите на кнопку ниже. Вас перекинет в Телеграм-бот, где вы сможете оплатить и согласовать время созвона.

Безусловный возврат денег. Если мы оба видим, что вам не заходит мой метод работы, я возвращаю всю сумму.
Встречи ведутся под запись.

Мы все видели разборы, где за час дают 15 минут пользы и 45 мин впаривания.

И где из содержательной части — техника отработки возражений в стиле «над чем вы хотите подумать?» и «давайте подумаем вместе».

Я же предлагаю вам разобраться в продаже на фундаментальном уровне и понять принцип, как люди принимают решение.

И пересобрать вашу технологию консультирования, устранив критические ошибки.