Ваша заявка попадет
в рай
в рай
Оставьте ваши контакты
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Автоворонка для Академии x10
Игоря Рыбакова
Игоря Рыбакова
Создали воронку продаж в GetCourse и BotHelp (Telegram и ВК).
Сделали вебинарный и продуктовый лендинги на Тильде
Сделали вебинарный и продуктовый лендинги на Тильде
Автоворонка
для Академии x10
Игоря Рыбакова
для Академии x10
Игоря Рыбакова
Создали воронку продаж в GetCourse
и BotHelp (Telegram и ВК).
Сделали вебинарный
и продуктовый лендинги на Тильде
и BotHelp (Telegram и ВК).
Сделали вебинарный
и продуктовый лендинги на Тильде
Продукт и заказчик
Заказчик: Игорь Рыбаков
Продукт: образовательные курсы, которые позволяют пройти путь от начинающего предпринимателя до владельца крупного бизнеса в России и за ее пределами.
- предприниматель
- 78 место в списке богатейших людей мира по версии журнала "Forbes"
- совладелец корпорации Технониколь
- сооснователь «Рыбаков Фонд»
- cоздатель академии x10 Academy, где обучают предпринимателей разного масштаба выходить на принципиально новый уровень в жизни и в бизнесе.
Продукт: образовательные курсы, которые позволяют пройти путь от начинающего предпринимателя до владельца крупного бизнеса в России и за ее пределами.
Почему заказчик обратился к нам?
- Существующая схема не приносила удовлетворительный результат в деньгах.
Начал падать ROMI. - На автовеб попадала неплатежеспособная аудитория. Курс расчитан на людей,
с доходом от 300 000 рублей в месяц, а в отдел продаж приходили заявки от заведомо
неподходящих лидов, их обработка приводила к дополнительным затрата. - Многие предприниматели, купившие первый курс обучения, не покупали второй.
Наши задачи
- Проработать смысловую и визуальную упаковку лендингов
- Проанализировать и изменить воронку продаж
- Отсечь неплатежеспособную аудиторию и, тем самым, увеличить эффективность работы отдела продаж
Этапы работы:
Начали работу в апреле 2021: прописали план работ, провели аналитику
Май 2021: создали воронку продаж, 4 лендинга
Июль 2021: настраиваем трафик и пишем сценарий для вебинара
Май 2021: создали воронку продаж, 4 лендинга
Июль 2021: настраиваем трафик и пишем сценарий для вебинара
Обучение в Академии Х10 включает в себя 3 этапа:
1. Курс «Предприми себя» от мастеров академии x10
Длительность 1 месяц, стоимость 50 000 рублей.
2. Курс «Мастер жизни» для успешных выпускников
«Предприми себя».
Длительность 4 месяца, стоимость 120 000 рублей.
3. Курс «Пре-мастер» от самого Игоря Рыбакова
Длительность 3 года, стоимость 900 000 рублей.
Это позволяет студентам многократно масштабировать свой бизнес за счет трансформации их личности.
1. Курс «Предприми себя» от мастеров академии x10
Длительность 1 месяц, стоимость 50 000 рублей.
2. Курс «Мастер жизни» для успешных выпускников
«Предприми себя».
Длительность 4 месяца, стоимость 120 000 рублей.
3. Курс «Пре-мастер» от самого Игоря Рыбакова
Длительность 3 года, стоимость 900 000 рублей.
Это позволяет студентам многократно масштабировать свой бизнес за счет трансформации их личности.
Обучение в академии - это "игра в долгую". Наша цель на начальном этапе -
отсеять людей, которые не смогут "доиграть" до конца.
отсеять людей, которые не смогут "доиграть" до конца.
Путь клиента по воронке
Знакомство предпринимателей с академией начинается с вебинарного лендинга, который приглашает людей на бесплатный вебинар от Игоря Рыбакова.
1. Вебинарный лендинг
2. Бесплатный автовебинар
3. Продуктовый лендинг
4. Рассылка
5. Продажа курсов «Предприми себя» и «Мастер Жизни»
2. Бесплатный автовебинар
3. Продуктовый лендинг
4. Рассылка
5. Продажа курсов «Предприми себя» и «Мастер Жизни»
С чего начали работу?
Проанализировали смыслы и дизайн текущих лендингов
Протестировали на себе:
Что не понятно? Что кажется странным?
Где возникают вопросы? Что визуально отталкивает?
Что не понятно? Что кажется странным?
Где возникают вопросы? Что визуально отталкивает?
Проанализировали
смыслы и дизайн
текущих лендингов
смыслы и дизайн
текущих лендингов
Протестировали на себе:
Что не понятно?
Что кажется странным?
Где возникают вопросы?
Что визуально отталкивает?
Что не понятно?
Что кажется странным?
Где возникают вопросы?
Что визуально отталкивает?
В итоге поняли, что заказчик говорит терминами, которые они употребляют в Академии x10, например: мастер, пре-мастер и тд.
Обычному предпринимателю это было сложно понять, поэтому мы изменили формулировки
Обычному предпринимателю это было сложно понять, поэтому мы изменили формулировки
Протестировали всю воронку продаж на себе:
Протестировали всю воронку продаж на себе:
1. Прошли путь клиента от первого посещения лендинга
до покупки курса
2. Проанализировали e-mail рассылку
В какие моменты приходят письма?
Попадают ли в СПАМ?
Какой посыл несут?
до покупки курса
2. Проанализировали e-mail рассылку
В какие моменты приходят письма?
Попадают ли в СПАМ?
Какой посыл несут?
Зарегистрировались и посмотрели существующий авто-вебинар
Выяснили, что:
- Некоторые темы перестали быть актуальными, так как вебинар был записан год назад
- На вебинаре было мало информации про систему обучения в Академии x10.
Целевая аудитория
Прописали 5 портретов целевой аудитории, чтобы сделать продвижение более точечным.
Для каждого портрета ЦА прописали их проблемы и
пути решений.
В итоге:
Решили, что e-mail рассылки не лучшая идея, когда есть мессенджеры.
Выдвинули гипотезу, что стоит добавить в рассылку больше реальных
кейсов и историй успеха учеников и выпускников Академии x10
Решили, что e-mail рассылки не лучшая идея, когда есть мессенджеры.
Выдвинули гипотезу, что стоит добавить в рассылку больше реальных
кейсов и историй успеха учеников и выпускников Академии x10
Выдвинули концепцию сделать на вебинаре "продажу без продажи"-
дать максимум ценности без откровенных продающих триггеров.
Платежеспособная аудитория покупает, когда понимает баланс между ценой и ценностью.
Дали вопросы по СПИН, чтобы отвечая на вопросы, человек сам понимал,
что ему нужно это обучение.
Транслировали, что они приобретут на курсе, как это повлияет на их мышление,
бизнес и жизнь в целом.
дать максимум ценности без откровенных продающих триггеров.
Платежеспособная аудитория покупает, когда понимает баланс между ценой и ценностью.
Дали вопросы по СПИН, чтобы отвечая на вопросы, человек сам понимал,
что ему нужно это обучение.
Транслировали, что они приобретут на курсе, как это повлияет на их мышление,
бизнес и жизнь в целом.
Поискали, что там у лучших в этой сфере
Посмотрели на продукт глазами целевой аудитории
И задались вопросом: как рассказать философию проекта так, чтобы выдержать баланс между здоровым эгоизмом
Игоря Рыбакова и его миссией.
Гипотеза была такая: людям непонятно, зачем миллиардеру продавать курс личностного роста?
Она, кстати, подтвердилась отделом продаж.
Решили, что нужно продумать и расписать философию проекта.
Игоря Рыбакова и его миссией.
Гипотеза была такая: людям непонятно, зачем миллиардеру продавать курс личностного роста?
Она, кстати, подтвердилась отделом продаж.
Решили, что нужно продумать и расписать философию проекта.
Сделали новую автоворонку
Которая включала в себя:
- Вебинарный лендинг
- Чат-бот
- Автовебинар
- Продуктовый лендинг
Чат-бот
Подогревал участников с момента регистрации до начала вебинара
Дарил подарки :)
Включал в себя анкету, у которой было две задачи:
- Дать отделу продаж больше информации о клиенте на входе
- Отсеять "случайных" участников вебинара
Отправлял полезные материалы и видео, напоминания участникам о вебинаре
И краткие дожимные письма ДО и ПОСЛЕ веба
Помогли сформулировать философию проекта
Мы предложили определиться с философией проекта, чтобы предприниматели понимали, какие цели преследует
Игорь Рыбаков.
Он создает и продвигает этот курс, чтобы:
1. Организовать мощное бизнес-комьюнити талантливых предпринимателей России
2. Развить собственный бизнес и найти хороших управленцев
3. Создать собственное наследие
Игорь Рыбаков.
Он создает и продвигает этот курс, чтобы:
1. Организовать мощное бизнес-комьюнити талантливых предпринимателей России
2. Развить собственный бизнес и найти хороших управленцев
3. Создать собственное наследие
Ценность академии простая и мощная - вы можете стать частью
масштабного сообщества, быть в гуще событий, окружить себя
предпринимателями, которые имеют схожие цели, чтобы уже
сегодня создавать будущее вместе с Игорем Рыбаковым
и мастерами Академии x10.
масштабного сообщества, быть в гуще событий, окружить себя
предпринимателями, которые имеют схожие цели, чтобы уже
сегодня создавать будущее вместе с Игорем Рыбаковым
и мастерами Академии x10.
Сделали редизайн лендингов
Нам нужно было сделать лендинг, который сконвертирует холодного человека, который вообще не знает, кто такой Игорь Рыбаков, в горячего - готового потратить два часа времени на его вебинар.
Мы решили делать это за счет:
Мы решили делать это за счет:
- Простых и всем понятных текстов
- Повышения уровня юзабилити: понятные схемы регистрации, оплаты и пр.
- Создания приятного визуального стиля
Написали новый сценарий вебинара
У клиента 4 больших блока в обучении - это
- Устойчивость
- Действенность
- Связность
- Состоятельность
С первого взгляда звучит не очень понятно, не правда ли?
Поэтому мы решили подробно объяснить эти схемы
в новом сценарии на примере множества живых примеров, разборов кейсов известных компаний и учеников Академии x10.
А так же:
Прописали сценарии взаимодействия с ауиторией во время вебинара
Использовали стратегию "продажи без продаж"
Включили в вебинар открытые вопросы
в новом сценарии на примере множества живых примеров, разборов кейсов известных компаний и учеников Академии x10.
А так же:
Прописали сценарии взаимодействия с ауиторией во время вебинара
Использовали стратегию "продажи без продаж"
Включили в вебинар открытые вопросы
Сделали презентацию в стиле мотивационных картинок из интернета.
Во-первых, они хорошо запоминаются.
Во-вторых, во время вебинара их можно запостить в соц. сети и использовать это как дополнительный источник привлечения новой аудитории
Во-первых, они хорошо запоминаются.
Во-вторых, во время вебинара их можно запостить в соц. сети и использовать это как дополнительный источник привлечения новой аудитории
Что в итоге?
- Упростили коммуникацию с аудиторией за счет
внедрения чат-бота вместо писем по e-mail - Закрыли множество вопросов на этапе знакомства
с академией за счет качественной смысловой
проработки лендингов - Повысили юзабилити лендингов за счет четкой
структуры и понятной навигации: простой
механизм регистрации на вебинар и оплата курса - Адаптировали лендинги под разные типы целевой
аудитории для более точечного и эффективного
таргетинга - Написали новый сценарий для автовеба,
где описали механизм подачи информации
и создание активности среди участников - Объединили все в единую экосистему
- Упростили коммуникацию с аудиторией за счет
внедрения чат-бота вместо писем по e-mail - Закрыли множество вопросов на этапе знакомства
с академиейза счет качественной смысловой
проработки лендингов - Повысили юзабилити лендингов за счет четкой
структуры и понятной навигации: простой
механизм регистрации на вебинар и оплата курса - Адаптировали лендинги под разные типы целевой
аудитории для более точечного и эффективного
таргетинга - Написали новый сценарий для автовеба,
где описали механизм подачи информации
и создание активности среди участников - Объединили все в единую экосистему
