И при этом не выглядеть навязчиво

На бесплатной диагностике мы раздаём рекомендации, а человек уходит «на подумать» с готовой инструкцией.

(Почти)

Не забалтывать, не угождать, не отвечать, как школьник на экзамене.

Вместо этого сделать так, чтобы клиент сам себе продал идею работать с нами.

Но психология покупателя работает по-другому. И в этом лежит корень проблемы.

Я покажу другой способ ведения переговоров, который даёт самые высокие шансы сделать сделку.

Способ уберегает от большинства ошибок, которые делают люди в переговорах:
– навязываются,
– теряются из-за отказов,
– оправдываются,
– прогибаются по цене.

Этот способ сильно сокращает неопределенность после встречи в стиле «мне надо подумать» или «пойду посоветуюсь».

Ниже примеры людей, которые научились продавать на консультациях, либо с кем мы продаём вместе по этому методу.

Контакт каждого предоставлю по запросу.

Знания и информация — необходимый, но недостаточный фактор.
Знаний и так навалом, есть Youtube, есть ChatGPT, удивить сложно.

Более того, на классической консультации люди получают всё, что им нужно, благодарят и уходят — а зачем им что-то покупать, если им и так всё рассказали?

Вот пришёл клиент.
Мы с порога поняли, что у него не так и где чинить

Вот тут внимание. На этой стадии из нас двоих только мы понимаем ценность совета.

Для клиента наш совет — просто мнение. Вчера ему дали одно мнение, сегодня мы дали другое, завтра кто-то даст третье.

Ему надо подумать и сравнить, чтобы выбрать.

Всё, сделка упущена.

У конкурентов тоже есть регалии и опыт. Они тоже меняют знания на деньги.
Следовательно, мы мало чем отличаемся, а значит, клиент может прогибать нас по цене.

Клиентам не хватает не только советов.
Им ещё и страшно делать: вдруг ошибусь, вдруг не справлюсь, вдруг метод не подойдет, я так уже делал и не получалось.

Они ищут того, в кого поверят. С кем точно получится.

Обычно сначала даём советы, потом продаём себя, потом мучаемся с возражениями.

А логичнее сначала понять, где у клиента засбоило (и может вызвать возражения), только потом рекомендации, и после этого продажа.

Да, вот так просто.

Перестанем быть бесплатной википедией для клиента. Не будем действовать, как от нас ожидают — стараться изо всех сил угодить и впечатлить своей экспертизой.

Возьмём другую модель продаж, где клиент сам приходит к выводу, что он без нас не обойдется.

Меня зовут Холодов Артём.

Я практик в продажах.
5-7 раз в неделю провожу переговоры по привлечению инвестиций.

Веду обучение продажам в партнерстве с сооснователем клуба «Эквиум».

Работаю тет-а-тет с экспертами над техникой переговоров.

Начинал свой путь в продажах с полного нуля и внутреннего сопротивления, ведь продавать — это же что-то некрасивое?

Нажимайте дальше, откроется ещё вторая страничка с продолжением текста.

Без ботов, подписок в ТГ и прочего.