И научиться помогать людям самим приходить к выводу, что без нашей помощи им не обойтись

промо-тезис
чтобы продавать, мне надо научиться в моменте делать мощные офферы и убирать страхи

продажа
из твоего продукта сделать конструктор киллер-офферов и давать людям опору без психологов

Без убеждений, уговоров, НЛП и прочей бесовщины

Метод продажи, где не надо пытаться понравиться, забалтывать, а потом с ужасом ждать, согласятся или нет. И прогибаться. И потом себя ненавидеть, что продали не то, что хотели, а то, что смогли. Как правило дешевле, и с бОльшим кол-вом обязательств

Это модель, где мы идем в глубину и продаём не лечение симпотом, а устранение причины

Так мы ставим себя выше конкуренции. Становимся единственным предложением.

И тогда не надо уговаривать. Он просто покупает сам.

Часто бывают сомнения не только в технике продаж, но и в самой ценности продукта. То ли я продаю, надо ли это рынку. Если такие вопросы есть — этот текст тоже для вас

м

Иначе зачем бы он сидел на консультации и тратил свое время?

Раз сработало ваше приглашение, и он пришёл, значит есть, что улучшить. Даже когда надевает маску и хочет казаться лучше.

Наша задача понять, что на самом деле хочет

Поэтому сертификатов, кейсов, былых достижений не хватает, чтобы люди сразу бросались покупать

Подделать можно всё, чт угодно

Кроме одной вещи. Как именно вы ведете беседу (уверенность и как задаёте вопросы)

По этой линии проходит грань между дорогими специалистами и всеми остальными

Как я писал выше, обычно этот этап все проскакивают и сразу пытаются дать рекомендации.

Наша же с вами задача через вопросы вытащить первопричину, какие сомнения, страхи мешают человеку действовать.

Например, вы продаёте систематизацию бизнеса. Ваш главный инструмент — внедрение регламентов
Неправильная структура беседы: показать, какие регламенты внедрять, расписать их преимущества.
Тут легко отхватить негатив (я 10 лет эту задачу не могу решить, а этот выскочка за 30 минут мне хочет рассказать то, что я и без него знаю).
И дальше встреча превращается в спор. Без продажи в конце, скорее всего.

Правильная структура беседы: понять, знает ли о регламентах (странно, если нет), почему не внедряет, как помочь внедрить.
Тут мы из того, кто навязывает решение, превращаемся в союзника.

Так, тормозящий фактор нашли. Но этого недостаточно. Люди не делают, так как боятся ошибиться.

И тут наша задача показать, что есть система, без которой ошибки не будет, всё предусмотрено, предохранительные клапана стоят везде

Не типовое предложение дали

Это тот самый оффер, от которого нельзя отказаться
И который на рынке не найдешь
Значит, торговаться с тобой даже неясно как
А вдруг ты откажешься работать? Включается фомо

попробуй иди по скрипту, когда клиент отклонился вправо-влево
харизма желательна, но не обязательна. яркий киношный образ продавца имеет место быть. но вспомните знакомых, которые добились высот - среди них есть обычные люди. просто они хакнули продажи, то есть поняли технологию

Нарушить технологию и начать давать советы, особенно когда взгляд собеседника тухнет и надо срочно спасать ситуацию.

Внутренние сомнения — что это за консультация такая, где я не даю конкретные советы

Слишком резко перейти к продаже — был классный парень, так здорово бесплатно консультировал и вдруг ррраз и начал продавать.

Наоборот не продавать, так как непонятно, как из роли консультанта впрыгнуть в роль продавца

Слиться на возражениях. Хотя далеко не все "дорого", "я подумаю" и "мне надо посоветоваться" - значат то, что сказал человек. На самом деле это почти всегда "я не уверен в себе, помоги мне понять, как сме сделать так, чтобы точно сработало".