«Что за черт, почему я не могу в двух словах сформулировать свою ценность — вижу, что люди не понимают, про что я, и теряют интерес. Что я делаю не так?», — ворчит внутренний голос.

Вы тратите кучу времени на объяснения, на каждый диалог уходит по часу, а в ответ: «очень интересно было с вами пообщаться, мы обязательно вернемся к вам». Ни один не вернулся.

Даже друзья и немногочисленные клиенты не понимают, как вас рекомендовать: «Напиши мне короткий текст, про что ты». И вот тут начинается ступор.

И знаете, почему так происходит?

Сегодня за день мы пропускаем через себя больше информации, сколько 200 лет назад человек получал за жизнь.

Поэтому возникает «глухота» — всё, что мы говорим, проходит в фоновом режиме.

Если мы с первой секунды не видим выгоду для себя, то сразу переводим собеседника в фоновый режим. Он что-то там рассказывает, а мы думаем о своём.

Вот и получается, что надо умудриться отыскать какую-то универсальную выгоду, чтобы сразу её заявить.

А как её отыскать, если клиенты все разные, задачи разные, и ожидают от вас они разное

- Непонятно, как себя позиционировать
- Непонятно, что писать в блоге
- Непонятно, как другие люди будут вас рекомендовать
- И, как следствие, отсутствие клиентов

Как результат, вы становитесь невостребованным экспертом, хотя опыта у вас может быть больше, чем у всех конкурентов вместе взятых.

Так что же делать?

Каждое утро ловлю одну и ту же мысль: пора вытащить на свет божий свой опыт в найма, начать консультировать за деньги, и перестать жить от премии к премии.

Днём я — замдир по развитию в федеральном ритейле. Вечерами — не оставляю попытки консультировать.

Клиентов почти нет. Время от времени прилетает кто-то по сарафану.

За месяц бывает пара платных клиентов на консультации, суммарно около 30 000 ₽.

Есть друзья-предприниматели готовы рекомендовать меня своему окружению: «Только объясни в двух фразах, чем занимаешься. Или пришли презентацию — вроде, понятно, о чем ты, но не хватает конкретики. В общем, ждём. Успеешь к вечеру?».

Вот тут то и начинается ступор. Начинаю себя описывать и зависаю. Знаете, сколько у меня уже черновиков с описанием себя?

Смотрю на некоторых консультантов — заслушаешься. Пробую «как они» — получается полная ерунда.

Я начал думать, что это дар — так говорить о себе. Кто-то умеет петь, кто-то рисовать, а кто-то — говорить о себе.

Оказалось — это технология. Действуешь по шаблону: крючок, проблема, метод решения, примеры, следующий шаг.

Написал это в небольшое сообщение в Телеграм и видео-визитку на 60 секунд. Показал друзьям-предпринимателям, они сказали «вау».

Сначала пришли первые люди по их рекомендации.
Потом созвоны.
Через две недели первые оплаты.
Потом меня представили в сообществе, откуда я взял ещё несколько интересных клиентов.

Сейчас у меня 2–3 вечера заняты, календарь расписан на месяц.
Доход подбирается к половине зарплаты.

Вывод простой: мне помогла не «распаковка личности», а навык изложить свою ценность в течение минуты так, чтобы понял даже семилетний ребенок

Если хотите за одну консультацию узнать как максимально точно пальцах объяснять кто вы, и зачем с вами работать,

тогда добро пожаловать на мою консультацию:

Я буду с вами работать до результата, пока не разберемся, что вам нужно сказать о себе, о навыках, опыте, чтобы зацепить собеседника. Который потом искренне захочет порекомендовать вас, либо самостоятельно воспользуется услугами.

Моя система поможет вам с легкостью говорить о себе в любых обстоятельствах: в личной беседе, со сцены, на прямом эфире, в блоге, на сайте, в PDF-презентаци.
Люди будут думать: «ого, ничего себе, так это как раз точно в мою задачу! Ну-ка ну-ка, я хочу поговорить с этим человеком».

Потому что умение привлечь и удержать внимание — главный актив для любого консультанта.

После консультации у вас будет ясность, что и как говорить о себе, чтобы люди отвлекались от смартфонов и начинали вас слушать

Этот метод, похож на химическую реакцию. Точная формула, которая опишет вас, как идеального специалиста, с которым ваша аудитория будет мечтать работать.

И они скажут: "Это именно то, что мне нужно. Как мне можно поработать с вами?"

Секрет? Вот он: мы погружаемся в ваш опыт и навыки и превращаем то, что кажется абстрактным и разрозненным в ценное предложение для вашей аудитории.

И когда вы примените эту стратегию, клиенты будут подходить к вам сами и спрашивать: "Это ты тот, кто может решить мои проблемы? Скинь номер карты, я отправлю деньги?"

Это не фантастика, это реальность.

И всё это благодаря моей консультации.

Я не могу давать обещание, что когда вы научитесь без абстракций и обобщений говорить о себе, у вас очередь из клиентов будет заворачивать за угол.

Однако, что я могу обещать без тени сомнения, так это то, что, после моей консультации у вас будет полная ясность, почему кого-то люди не слушают, а за кем-то готовы идти хоть на край света.

Только представьте, какое это дает преимущество перед остальными конкурентами на рынке.

Блок 1. На встрече находим главную ценность, которая выделит вас из числа конкурентов

Обычно людям труднее всего ответить, в чем же конкретно их ценность. Хочется объять весь опыт, все компетенции. («Вдруг я упущу что-то, что может быть важно клиенту»).

Есть только один способ объяснить всё, для всех и сразу — уйти от конкретного к абстрактному.

А именно из-за абстрактного объяснения нас и не воспринимают.

А как перейти к конкретике, чтобы не потерять важного? Замкнутый круг.

Есть только одно решение в этом мире — подумать об кого-то.

Чтобы выделить главное, я провожу интервью по специальной структуре.

На основании этого интервью мы выбираем одну вашу сильную компетенцию, которая хорошо продается в формате консалтинга, и это подтверждено фактами. Например, мы открываем поиск в интернете и видим, что люди такое продают.

К этому интервью вам не нужно готовиться — мы всё выясним вместе на звонке.

В результате у вас будет ясность, какова ваша роль на рынке, и почему за неё платят.


Блок 2: Выбираем сегмент рынка, где это уже покупают

Теперь самое время выбрать сегмент, который будет платить легче и быстрее и без лишних уговоров за ваши знания.

Например, в одном сегменте ваш опыт и знания дадут бизнесу рост на 10%, а в другом на 30-50%. Второй сегмент заинтересован сильнее и платит за консультирование больше.

Чтобы стать заметным для этого сегмента среди инфошума, нам нужно будет ответить на вопросы:
– какая главная задача стоит перед этим сегментов,
– каким образом вы её решаете,
– какие у сегмента есть возражения и как вы на них ответите.

И здесь же мы выберем способ, которым вы найдете первых клиентов.

В результате у вас будет один сегмент, который вы очень хорошо понимаете, а также ясность, как найти таких людей.


Блок 3: Собираем 60-сек. самопрезентацию (текст+сценарий для видео) под этот сегмент.

Теперь осталось по готовому шаблону собрать такую презентацию.

В результате вы сможете:
– представляться на нетворкинге,
– представляться на сцене,
– легко объяснять, про что вы, тем людям, которые готовы вас рекомендовать другим,
– оформить, наконец, шапку профиля:)

Чтобы записаться на консультацию, нажмите на кнопку ниже. Вас перекинет в Телеграм-бот, где вы сможете оплатить и согласовать время созвона.

Его нет. Это мой способ запускать цепочку нетворкинга и находить интересные проекты. А также находить клиентов для долгой работы.

Так, по длинной цепочке знакомств, я вышел, а затем заключил сделки с командами Рыбакова, Маргулана Сейсембая, Торбичева («Месторожение» и «Академия трекеров»), и работал/работаю с ними в долгосрок.

Холодов Артём
- в продажах и маркетинге с 2009: от создания сайтов до продаж оборудования для котельных и поставок стройматериалов в метро МСК,
- 4 бизнеса (маркетинг и ритейл), на которых научился привлекать клиентов и продавать,
- преподаю маркетинг и переговоры в Академии Трекеров.

1. Нажмите на кнопку ниже. Откроется телеграм.
2. Нажмите кнопку “Старт”
3. В течение 5 минут, я с вами свяжусь и договоримся о времени консультации

Если вы примете решение, что вам не даёт пользы наша встреча, я верну деньги — встреча проводится под запись (по согласованию с вами, конечно), копия остаётся у вас. В этой ситуации я не смог бы не выполнить эту гарантию.