К черту эти ваши консультации
🤔 Кажется, они перестали работать. Проводим одну, пятую, двадцатую, а люди в конце говорят: «нууууу, надо подумать».
Занавес.
Занавес.
Тут явно что-то не так же ж.
🖐 Теперь следите за рукой.
Интуитивно мы все думаем вот как
Интуитивно мы все думаем вот как
1. Логично же, что человек хочет решить проблему? Иначе бы он к нам не пришёл.
2. То есть хочет выбрать себе подходящего эксперта и купить.
3. Значит, логично, что нам надо показать себя в лучшем виде.
4. То есть дать ему ответы на все вопросы, пригрузить сверху дипломами о высшем и дополнительном образовании. И присыпать кейсами.
5. И тогда он обрадуется, что нашёл нас и сам захочет купить.
2. То есть хочет выбрать себе подходящего эксперта и купить.
3. Значит, логично, что нам надо показать себя в лучшем виде.
4. То есть дать ему ответы на все вопросы, пригрузить сверху дипломами о высшем и дополнительном образовании. И присыпать кейсами.
5. И тогда он обрадуется, что нашёл нас и сам захочет купить.
😬 Но обычно сценарий нашей встречи выглядит примерно так
1. Перед нами нога на ногу сидит хмурый клиент. Мы изо всех сил стараемся его очаровать, сыплем своими регалиями и достижениями.
2. На лице клиента все еще тучи. Тогда мы идём с козырей и вываливаем на него план действий для решения его проблемы. Понятное дело, выдаем все секреты бесплатно.
3. Но по лицу клиента не видать, чтобы он подпрыгивал от счастья, что нашёл нас.
В отчаянии называем скороговоркой цену (цену стараемся назвать тихонько, чтобы она затерялась где-то между выгод от работы с нами).
4. Потом клиент произносит сакраментальное «пришлите КП на почту».
5. Всё. Больше этого клиента никто не видел.
2. На лице клиента все еще тучи. Тогда мы идём с козырей и вываливаем на него план действий для решения его проблемы. Понятное дело, выдаем все секреты бесплатно.
3. Но по лицу клиента не видать, чтобы он подпрыгивал от счастья, что нашёл нас.
В отчаянии называем скороговоркой цену (цену стараемся назвать тихонько, чтобы она затерялась где-то между выгод от работы с нами).
4. Потом клиент произносит сакраментальное «пришлите КП на почту».
5. Всё. Больше этого клиента никто не видел.
🤦♂️ Почему всё сломалось?
Мы дали человеку всего лишь ещё одно мнение. Вчера он был на другой консультации, и ему дали другое мнение, завтра дадут третье.
И чем больше мнений, тем больше сомнений.
Надо выбрать какое-то одно. А какое? Почему вот это мне подойдет, а вот это нет. Пойду-ка я подумаю.
Логичны же действия клиента? в третий раз употреблю слово «логично» я.
Ну то есть явно в самой модели «дать как можно больше пользы на консультации» явно что-то не так?
Давайте в следующем посте разбираться, как действовать правильно.
И чем больше мнений, тем больше сомнений.
Надо выбрать какое-то одно. А какое? Почему вот это мне подойдет, а вот это нет. Пойду-ка я подумаю.
Логичны же действия клиента? в третий раз употреблю слово «логично» я.
Ну то есть явно в самой модели «дать как можно больше пользы на консультации» явно что-то не так?
Давайте в следующем посте разбираться, как действовать правильно.
🤷♂️ Логичны же действия клиента? в третий раз употреблю слово «логично» я.
Ну то есть явно в самой модели «дать как можно больше пользы на консультации» явно что-то не так?
Вместе вместе разбираться, как действовать правильно.
Вместе вместе разбираться, как действовать правильно.
✅ Читайте продолжение, забирайте инструкцию продающей консультации и сегодня же перепишите свой сценарий продажи.
Чтобы прочитать продолжение статьи, нажмите на голубую кнопку Telegram и бот отправит вам её. Это совершенно бесплатно
✍️ Давайте честно сразу: бот попросит подписаться на ТГ-канал.
Но канал не тупой, не на чате GPT писанный.
Если вам важна тема переговоров, он вас точно не разочарует.
Если вам важна тема переговоров, он вас точно не разочарует.
❤️ Ну всё, теперь можно нажимать
