И как перестать кормить клиентов пользой бесплатно — без манипуляций, дожимов и «работы с возражениями» по 3 часа.

Нажмите кнопку, чтобы получить статью и разобраться, что говорить людям, чтобы они не уходили «подумать» и «посоветоваться».

Без применения манипулятивных техник.

Если вы консультант, коуч, психолог, маркетолог или трекер, и продаёте через консультации — эта статья для вас.

А ещё если:

• не понимаете, почему у людей загораются глаза, но когда дело доходит до обсуждения денег — они под разными предлогами сливаются;
• не хочется идти в манипуляции и продавать в стиле «без меня ты умрёшь в нищете под забором»;
• не понимаете, как консультировать так, чтобы не выдавать разом все секреты бесплатно;
• хотите управлять беседой и самостоятельно принимать решение, кому продавать, а кому нет, а не полагаться на настроение клиента.

Мы привыкли думать, что клиенты оценивают нас по тому, насколько ценные советы они услышат от нас на консультации.

Но в действительности происходит обратное:

• люди воспринимают наши усилия, как должное, и уходят;
• вместо благодарности забрасывают нас ненужными вопросами;
• обещают вернуться, но даже не отвечают на сообщения.

Эта статья поможет увидеть, как построить схему проведения продающей консультации, после которой клиенты готовы обсуждать наши условия.

Подходит, если вы продаёте с чеком от 30к до 500к.

Артём Холодов

Тренирую экспертов продавать через консультации без манипуляций и давления.

1 млрд рублей за 3 года — продажи платформы Zapusk, которую консультировал с первого дня.
1 млн руб/месяц с нуля — результаты лучших учеников-экспертов.

Начинал с продаж инженерного оборудования 18 лет назад. На первой работе мне говорили, что я не смогу продавать — нет природных данных. Оказалось, дело не во врожденных талантах, а в системе.